The Strategic Role of International Marketing Capabilities in Enhancing the Export Resilience of Iranian Knowledge-Based Industries: The Mediating Role of Competitive and Differentiation Advantages

Document Type : Research Paper

Author

Assistant professor, Department of Business Administration, Faculty of Management, Islamic Azad University, North Tehran Branch, Tehran, Iran

Abstract

This study aims to analyze the role of international marketing capabilities in enhancing the export performance of Iranian companies, with a focus on the mediating mechanisms of competitive and differentiation advantages. The research is applied in purpose and descriptive-survey in methodology. The statistical population consists of production- and export-oriented firms operating in Iran’s technical and industrial sectors. A total of 30 firms were purposefully selected, and data were collected from senior managers in marketing, sales, or export departments. A structured questionnaire, grounded in recent theoretical literature and tested for validity and reliability, was used for data collection. Data were analyzed using Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Findings revealed that differentiation advantage had the strongest direct impact on export performance (β = 0.488), followed by competitive advantage (β = 0.486). International marketing capabilities exerted significant direct and indirect effects on export performance through both strategic advantages. Overall, the results highlight that developing international marketing capacities—such as planning flexibility, strategic implementation, and product adaptation—can foster export resilience and support the long-term sustainability of non-oil revenues. Accordingly, the findings offer implications not only for export-oriented business managers but also for national policymakers seeking to promote non-oil exports based on dynamic capability-driven strategies

Keywords

Main Subjects

References

  • منابع

    الف- فارسی

    • ایزدی، داود، و امانی، زهرا. (۱۴۰۱). بررسی نقش قابلیت‌های بازاریابی در ایجاد مزیت تمایز و بهبود عملکرد صادراتی شرکت‌های تولیدی. فصلنامه مدیریت بازاریابی نوین، ۱۲ (۴)، ۵۵–۷۴.
    • خونساری، فلوریا؛ ریاضی، وحید؛ و کلانتری، نصرالله. (۱۴۰۱). چارچوب فرآیند ارزیابی و انتخاب نظام‌مند بازار هدف صادراتی شرکت صاایران. فصلنامه علمی مطالعات بین‌رشته‌ای دانش راهبردی، ۱۲(۴۷)، ۱۱۱–۱۴۱.
    • دهدشتی شاهرخ، حسن، احمدی، علی‌اکبر، و صادقی، ناهید. (1400). تأثیر قابلیت‌های بازاریابی اینترنتی بر عملکرد صادراتی شرکت‌های صادرات‌محور. فصلنامه مدیریت بازرگانی، ۱۳ (۳)، ۳۳–۵۲.
    • ربیعی، علی، و رسولی، ناصر. (1395). تحلیل رابطه بین مؤلفه‌های بازاریابی صادراتی و موفقیت بین‌المللی شرکت‌های صنعتی. فصلنامه تحقیقات بازاریابی نوین، ۵ (۲)، ۷۸–۹۸.
    • رحیمی، حسین؛ لطفی، حمیدرضا . (1403). فراتحلیل مطالعات تاثیر راهبرد بازاریابی سبز بر عملکردسازمانی. فصلنامه مطالعات بین‌ رشته‌ای دانش راهبردی، 14 (55)،151-177.
    • عسگری، حمید؛ خداپرست، امین. (1398). نقش قابلیت‌های بازاریابی بین‌المللی و پویایی بازار در تدوین استراتژی بازاریابی و عملکرد کسب‌وکار. فصلنامه مطالعات مدیریت صنعتی، ۱۱ (۱)، ۲۱–۴۰.
    • فاریابی، محمد؛ رحیمی اقدم، صمد؛ کوششی، محمدرضا و پور آقابالایی, علیرضا . (1398). تأثیر بازارگرایی و تجربه بین‌المللی بر عملکرد صادرات با نقش میانجی استراتژی بازاریابی بین‌المللی. نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی،2(1)،23-44.. doi: 10.22034/jiba.2019.9068

     

    ب- انگلیسی

    • Astawa, I. K., Pirzada, K., Budarma, I. K., Widhari, C. I. S., & Suardani, A. A. P. (2021). The effect of green supply chain management practices on the competitive advantages and organizational performance. Polish Journal of Management Studies, 24(1).
    • Barney, J. B. (2020). Gaining and sustaining competitive advantage (5th ed.). Pearson.

    Barney, J. B., & Hesterly, W. 

Files

Share

How to cite

Statistics